经销商管理动作分解培训（升级版 2017版）是一个针对经销商管理的全面培训计划，旨在帮助企业更好地管理和发展经销商网络。以下是这个培训计划的详细分解：

一、培训目标

• 增强经销商的销售能力，提高市场覆盖率。
• 提高经销商的忠诚度，降低渠道风险。
• 优化经销商结构，提升渠道效率。

二、培训内容

1. 经销商选择与评估

   • 评估标准与流程
   • 潜在经销商识别与筛选
   • 经销商合作意愿与实力评估

2. 经销商合同签订与管理

   • 合同条款解读与谈判技巧
   • 合同履行过程中的风险控制
   • 合同续约与终止管理

3. 经销商培训与支持

   • 产品知识与销售技能培训
   • 市场分析与竞争策略培训
   • 售后服务与技术支持

4. 经销商激励与考核

   • 激励政策设计与实施
   • 考核标准与流程
   • 奖惩机制与激励机制

5. 经销商关系维护与发展

   • 沟通与协作技巧
   • 冲突解决与危机处理
   • 经销商拓展与合作深化

三、培训形式

• 线上培训：通过网络平台进行远程培训，便于经销商随时随地学习。
• 线下培训：组织集中培训、研讨会等活动，加强互动与交流。
• 实战模拟：设置模拟销售场景，让经销商在实际操作中学习与提升。

四、培训效果评估

• 培训前后对比：通过对比培训前后的销售数据、经销商满意度等指标，评估培训效果。
• 跟踪调查：定期对经销商进行回访，了解培训成果在实际工作中的运用情况。
• 经验分享：鼓励经销商之间分享成功案例与经验教训，促进共同成长。

五、升级版特色

• 针对2017年市场环境的变化，对原有培训内容进行了更新与优化。
• 增加了实战模拟环节，提高经销商的实际操作能力。
• 强化了经销商关系维护与发展部分，以适应日益复杂的市场竞争环境。

通过以上培训计划的实施，企业可以全面提升经销商的管理水平与销售能力，进而实现市场份额的扩大与品牌价值的提升。